白社会差不多是搜狐产品团队不到1年的时间开发完成的。上线以后普遍反映都不错，虽然还是有褒有贬。说好的都是从视觉效果和一些小的交互效果来评价，而说不好的一般都是从产品本身设计、策略方面。

对于我来说搜狐白社会是一款产品质量很高的产品，但不是一款好产品。

1、产品定位到底是什么？
如果把白社会单独提取出来，当然来说定位很比较清晰是一个白领社区。但是放到sohu这个大的框架下到底起什么作用呢？对于整个sohu架构，白社会到底处于什么位置呢？这确实是一个很尴尬的问题。

2、过度交互
虽然对于界面的精美和交互的华丽，不少人送来了赞美之词，但是仔细发现其实产品在许多设计上实际上过度交互，说的简单点就是为了交互而交互，不是为了让产品更好用，而是为了看起来更炫酷。一个最简单的例子就是首页的”吼一句”，当单击以后才会自动出现发送按钮。从设计的角度来说这个按钮不会对页面造成空间节省，只是看起来更炫一些。但是这个设计可能会对用户使用产生一个反的作用。譬如但该用户单击输入框的时候才会出现发表按钮，而且是用了缓冲出现。这样很容易就把用户的事先焦点转移到发送按钮上。同时因为发送按钮出现的效果太过于引起用户注意，这就会造成一种心理暗示，就是当我输入完内容以后一定要点击这个按钮才能发送。而弱化了输入以后直接回车发送也是一个很快捷的操作。

3、聊天是最大的亮点
整个白社会产品中最大的亮点，我觉得莫过于在线聊天了。虽然facebook有在线聊天，校内也有在线聊天。不过我觉得他们的产品设计一直都很有问题。而白社会很显然知道了这个问题的关键点，关键点就是～用户习惯。中国用户是很喜欢用IM来沟通的，而把Im放在桌面的右侧，聊天的窗口放在Im主装口的左侧是一个最基本的习惯。很显然白社会的聊天工具抓住了这个点，把整个浏览器看似成桌面，聊天工具放在浏览器的最右侧。第二个点就是把IM做得要像一个IM。虽然校内、facebook也有聊天工具。但是设计的界面和交互方式和普通的桌面IM差距太大了。让用户操作起来很难有IM的感觉。而白社会尽量按照桌面IM的设计方式，设计了界面。同时和网站中的好友管理系统关联。这样就让用户使用起来和桌面IM有了高度的一致性。

无论在怎样，白社会还是一款非常用心的产品。尤其是一些小的地方，设计的非常讨巧和有趣，譬如任务用了团队的自拍照片、说秘密根据各种情景引用了经典的照片作为头像等等～～，这些是非常值得借鉴的。希望白社会可以把和sohu整个产品框架的脉络可以打通，这样才能发出出产品的真正价值。

根据自己的一些经历做了一个简单的关于”Web设计师”的发展路线。希望可以为更入行的设计师们解除一些对未来发展的困惑。可以提前为以后的发展做好储备。

其实从Axure RP Pro 5.0 Alpha版本开始就已经有了”多人协同设计”功能，整个功能和传统的程序上用的协同开发没有任何区别。如果你用过vss或者svn就很容易理解了，不过没有用过也没有关系，下面我就来简单介绍一下。

为什么需要协同设计？
一般情况下一个产品的原型设计部分都是由一个人来完成的，但是如果比较大型的项目的话，就有可能涉及到，几个人来共同设计，但是通常情况下，每个人设计的原型都是独立分开的，譬如一个人设计前台，一个人设计后台，一个人设计消息系统等等。这样就会造成每个人的设计很难有统一的标准去规划，这样就会造成最终设计出来的产品整体性就要差。同时也影响了设计师在设计过程中分享想法的机会。而协同设计就可以避免这个问题，多个设计师可以一起设计原型，彼此互不干扰，因为是在一个文件下共同设计，所以在设计的时候可以更好的按照一个统一的标准去执行，提高设计效率和质量。而且可以更加容易让各个设计师在设计过程公分享设计想法。历史记录可以方便的查阅每一次修改的内容。

Axure 的多人协同设计
Axure的多人协同设计翻译的更准确一些来说应该叫项目分享，虽然没有vss和svn那样有很复杂的权限控制和功能在里面，但是对于原型设计来说功能已经足够了。

建立项目
【File>New Share Project】输入文件名称，选择好远程服务器路径（如果没有服务器的话其实也可以用自己的机器做分享服务），让后创建。这样就会有一个[ProjectName].rpprj 的文件生成。把这个文件的路径分享给其他人就可以直接打开，这样大家就可以共同编辑者一个项目文件了。

编辑项目
和单机文件不同，分享项目文件为了让多人协同设计，所以对文件设定了一些编辑状态。项目中的文件默认都是”Cheched In”既”嵌入”状态，当要编辑的时候必须设定成”Cheched Out”既”嵌出”状态，这样的话当有一个页面文件被一个设计师嵌出以后，其他设计师是不能嵌出的。这样就保证了在当前只有一个人可以编辑这个页面文件，在编辑的过程中，结果是保留到本地的缓存中，只有当再次嵌入以后，编辑的文件才会提交到服务器。同时其他设计师通过【Share>Get Changes from Shared Directry】来获取最近更新的文件。

历史记录
每一个设计师在嵌入文件的时候，在项目文件中有可以记录，可以通过【Share>Browse Shared Project History】来查看每一次的记录。

Axure的多人协同设计功能就介绍到这里，如果想了解更多内容可以到官方网站上查阅更多的资料，下面给出官方链接：

• Axure RP Pro – Shared Projects Preview (Alpha)
• AXURE 401 – Article 1: Shared Projects

看来已经很清晰了，我们来做一个推到公式：
苍井优->岩井俊二->日本文艺片->文艺片->电影。

都说豆瓣里面的同学都很文青，这回看来真的是很文青了。

ps：最后补充一下数据，我刚才翻阅了一下豆瓣的电影频道，标签云中，日本，这个标签是一个比较热门标签，单击进去里面的列表是按照电影热门程度排序的，页面中岩井俊二老师的片子《情书》排在了第一位，《关于莉莉周的一切》排在了第三位，《关于莉莉周的一切》是苍井优同学第一步电影，同时也这部电影一炮而红的。一页中显示20部电影，其中6部是岩井的片子，2部里面都有苍井优。

昨天下班在城铁上偶然看了一下中央新闻，令我十分惊讶的是里面有很多新闻竟然是跟互联网相关的，更让我惊讶的是新闻中的一些数据。

我国网民数量突破2亿 进入快速增长期

最新数据显示，截止2007年12月31日，我国网民总数已达到2亿1千万，位居世界第二位。其中，使用手机上网的人数占到1/4。此外调查表明，使用网络音乐的人高达1亿8千万，使用网络影视的人超过1亿6千万。

信息产业部：网站登载非法涉性广告将被关停

信息产业部日前下发通知，要求各地通信管理部门协助工商、药监、卫生等部门加大查处力度，对登载非法“性药品”、“性病”广告的网站，依法立即关停。目前，各地整治网络非法涉性广告已取得初步成效，云南、辽宁、福建、浙江、河北等省已关停非法涉性广告网站50多个；此外，江苏等省正在对数十家涉及非法“性药品”、“性病”广告的网站进行依法处理。

青岛、厦门：构筑多重屏障 确保互联网安全

　为使“网络警察”更好地发挥作用，青岛市对全市1万多家网站实行网站“户籍化”管理，让“网络警察”能像“社区片警”一样，有针对性地接受有害信息举报。去年，青岛市网上电子交易量比2006年增长了三倍，而网上报警却减少了11%。
　从去年以来，厦门市的网站由12万发展到今年的17万，但有害信息的月处置绝对数却由1800条下降到了1000条左右。

苹果推出能放在信封里的电脑

　美国苹果公司15号推出一款超薄笔记本电脑，电脑拥有全尺寸键盘和13英寸液晶屏幕，最厚处1.9厘米、最薄处仅为0.4厘米，重量不到1.5公斤，可以轻松地放进一只标准办公信封里。由于空间有限，笔记本电脑没有内置光驱，接口也仅有机身弹出模块中的USB接口以及音、视频输出口。

我必须承认，虽然我从事互联网行业，但是上面的有些数据和资料如果不是看了央视新闻，可能我很久以后也不会知道，但是央视新闻现在关于整个IT行业新闻比重是越来越大，由此可见对我们现实生活的影响也越来越大，但是大到什么程度，上面新闻中的数据可以多少说明一下。
Ps: 苹果电脑发布了会在央视播出，一看到这条新闻让我想起了，前一阵子google总裁结婚也上了央视新闻的国际简讯：）

很多互联网从业人员的通病是很少看电视，但是我一直认为电视是最能反映人民群众真实生活的缩影。

相关资料：

• 新闻联播 2008年01月17日
• 我国全面进入宽带网络时代

通常来说一个游戏一下子封12万人的号，这绝对不是什么小事情，对于一个游戏公司能做出这么大决定的原因肯定是因为外挂因素造成了游戏极度不平衡甚至失控。但是有没有人想过什么样的外挂才能让游戏不平衡失控呢？1.游戏出现了重大bug。2.游戏厂商和外挂厂商勾结。无论从那种角度来说都不是用户的问题。从一般的角度来说第一种是普遍经常出现的事情，在老的游戏传奇，奇迹都出现过这样的事情，尤其是奇迹也出现过大规模的封号。但是也没有那个游戏公司，这么去惩罚玩家的，封就封，还要去献血。这种用血去换帐号的行为和卖血有什么区别？当个婊子还要立牌坊，还tmd的到处宣扬。就算你们封，你们能100% 封的是用外挂的玩家吗？当然不可能，但是也有一个比例，但是实际来说你们的比例比较低从，所以才出现这么用户的这么大反应。

最后奉劝“摩力游”一句话，人都做不好还tmd的做什么游戏？对本次活动的策划说一句，你让这么多玩家献爱心献血，你献血了吗？你们全家献血了吗？你们公司的人献血了吗？好好拍拍自己的良心吧？小心晚上吸血鬼找你！

摩力游公司倡导发起的“惊天动地”大型公益活动，旨在通过发动玩家和社会力量参与公益活动，宣传社会责任及公益事业的重要性。本次大型公益活动是一次展现游戏玩家爱心力量的公益行动。为更好地推动和传播这项活动，扩大活动的影响，我们诚挚地邀请所有富有爱心的玩家都加入到这项活动的发起和推动之中！
目前为止，已有百余名《惊天动地》玩家参与报名，加入到本次活动之中。

昨天下午，记者赶到南京路步行街的世纪广场时，一眼就看到了献血点的大幅标语：无偿献血从我做起，抵制外挂人人有责。“说今天来献血就可以立即解封账号，我就来了。”玩家小许献血后，被现场的上海摩力游数字娱乐有限公司（以下简称“摩力游公司”）员工喊去登记。“他们说能立即解封。”月初摩力游公司查封12 万玩家账号时，小许也跑到该公司抗议，但是他的账号一直没有解封，这次听到可以解封，马上就赶来了。“以前没献过血，要不是为了解封账号，我不会来献血的。”小许坦率地告诉记者。

相关资料：
玩家无偿献血抵制外挂 网游公司称其完全自愿
摩力游亵渎公益，全民抵制肮脏公司！
惊天动地的本来面目外挂封号其实另有内情(转载)
[惊天动地]封号的风波
惊天动地官方网站

百度贴吧04年迅速成长，日益壮大，从几百个贴吧到几十万个贴吧。美女吧当时可谓是最热门的贴吧。

从上面的引用可以看出，当时的贴吧的情况，吧是不少，但是几乎没有有用或者可圈可点的。但是到了2005年年末，贴吧几乎到了家喻户晓的程度。这一切只是因为“超级女生”。可能有人会说事件营销嘛。但是我看没有那么简单，中国互联网的传统事件营销是从线上到线下，而贴吧正好相反是先下到线上。譬如木子美，芙蓉姐姐，dudulook，小胖这些，这些事件是土生土长的互联网事件，也就是说是互联网本身先造就了这些事件然后，他们的平台譬如天涯，mop，博客网一下子就火爆起来。但是“超级女生”则不一样，它本身是一件普通生活中的事件，最后不断的扩到互联网上，而百度贴吧无疑是最大的赢家之一。同是社区类的产品，为什么百度贴吧到现在就没有出现芙蓉姐姐，慕容雪村，这样的人或事件。而对于超级女生，传统的大型社区却没有像百度贴吧那样的火爆？这确实是一个值得考虑的问题？

传统搜索引擎局限于搜寻互联网上有限的“已存在”信息，虽然百度已能搜寻高达2亿中文网页上的信息，但跟8000万中国网民脑中的所有知识之和相比，仍然只是沧海一栗。“贴吧”诞生的意义，是让您可以把头脑中的知识、想法和经验与大家分享，让中国网民不但能搜寻网上“已存在”的有限信息，还能搜寻人类头脑中那些互联网上“没有”的无限信息。

这是当时百度官方当初为什么做出贴吧的原因，也是贴吧的作用。其实总结四个字就是“人肉搜索”。
我们再回过头来看看百度贴吧的特点：
1、所有贴吧根据关键字组织，用户在搜索框中输入关键字就会直接进入相匹配的吧。
2、在规定的范围内用户可以自己组建贴吧或者申请已有贴吧的吧主。
3、用户无需注册即可发表文章和回复。
从百度贴吧的功能来说做的十分简单，内容也十分自由化，与其说百度贴吧是一个社区，到不如说百度贴吧是一个维基和社区的综合产物。

百度贴吧的天生优势就是结构灵活自由，而缺陷就是过于强调内容而弱化了人。
所以因为人的问题，百度贴吧在2003~2004虽然有了是十万个吧，但是最火的却是美女吧。但是2005年的超级女生，百度抓到了一次机会，根据百度贴吧结构灵活的特点，百度可以针对超级女生，每个选手进行快速建吧，再加上百度的搜索引擎，用户很容易就进入到相应的贴吧内，因为百度在发言上十分自由化，用户无需注册即可发言再加上百度的发言框处理的十分简单，没有任何编辑功能就是一个纯文本框，然后可以外部引用一张图片，所以这一下子方便了很多的非互联网社区用户发表和回复，所以贴吧一下子就像原子弹爆发一样火爆起来，再加上好多超女都已经吧他们自己的贴吧定义成官方站一样，在媒体采访的时候都会不惊异的说“感谢贴吧里面那些好朋友们的支持与鼓励”类似的话，这又帮贴吧做了一次广告。所以贴吧就很快的形成了一个个超女粉丝们后援会的根据地。

但是人多了问题就出来了，因为中国网民素质不高的特点，再加上贴吧本身比较分散不宜管理，所以谩骂，人身攻击就不断的出现，虽然超级女生蝴蝶效应般的带动了其它贴吧的火热，但是发现人们贡献的内容有价值的简直是太少了，可能这些是百度当初没有想到的。
所以后来推出了百度知道来解决内容有效性的问题，推出了百度空间来解决人的问题。百度正在一步一步地逐渐丰富它的社区性。
2006是web2.0年，2007是社区年，希望中国早日出现一个类似于美国myspace一样规模的社区网站。
ps：以上看法是从产品本身来说，至于当时可能还有一些其他的原因导致贴吧胜出这里暂且不提。

应用：
1、博客Blog
Blog是个人或群体以时间顺序所作的一种记录，且不断更新。Blog之间的交流主要是通过反向引用(TrackBack )和留言/ 评论(Comment )的方式来进行的。Blog的作者(Blogger )，既是这个Blog的创作人，也是其档案管理人 。

2、维客wiki、维基百科Wikipedia
维客wikiWiki一词来源于夏威夷语的“weekeeweekee”，是“快点快点”（quick，quick）的意思。 Wiki一种超文本系统，这种超文本系统支持面向社群的协作式写作。使用者可以在Web的基础上对Wiki文本进行浏览、创建、更改。Wiki的写作者自然构成了一个社群，Wiki系统为这个社群提供简单的交流工具。

3、RSS聚合新闻
RSS是站点用来和其他站点之间共享内容的一种简易方式（也叫聚合内容），通常被用于新闻和其他按顺序排列的网站。用于共享新闻和其他Web 内容的数据交换规范。读者可以通过RSS 订阅一个Blog，确知该Blog最近的更新。

4、SNS
Social Networking Service (简称SNS ，社会化网络软件)是Web 2.0 体系下的一个技术应用架构。SNS 基于六度分隔理论运作，这个理论的通俗解释是：“在人脉网络中，要结识任何一位陌生的朋友，中间最多只要通过六个朋友就可以达到目的。”放在Web 2.0 的背景下，每个用户都拥有自己的Blog、自己维护的Wiki、社会化书签或者Podcast.用户通过Tag 、RSS 或者IM、邮件等方式连接到一起，“按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络，这就是社会化网络(SNS )。”

5、Tag
Tag（标签）是一种更为灵活、有趣的日志分类方式，您可以为每篇日志添加一个或多个Tag（标签），然后您可以看到BlogBus上所有和您使用了相同Tag的日志，并且由此和其他用户产生更多的联系和沟通。不仅如此，我们还通过与Technorati的合作，把您的Tag发送到全球Blog空间，和全世界的人们共同分享。

理论和技术：

1、 六度关系理论 目前流行的“六度分隔”理论是20世纪60年代由美国的心理学家米格兰姆（Stanley Milgram）提出的，这个理论可以通俗地阐述为： 最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。“六度分隔”成为人际关系世界中无可否认而又令人震惊的特征，许多社会学上的深入研究也给出令人信服的证据，说明这一特征不只是特例，在一般情形下也存在。 最近，美国哥伦比亚大学社会学系的瓦茨教授领导的EMAIL试验也再次证明了这一人际关系世界中惊人的规律。然而，在现实世界中，六十亿人怎么可能真的构成如此紧密的相互关联呢？是互联网使一切成为现实。 

2、 Xml
XML即可扩展标记语言（eXtensible Markup Language）。标记是指计算机所能理解的信息符号，通过此种标记，计算机之间可以处理包含各种信息的文章等。如何定义这些标记，既可以选择国际通用的标记语言，比如HTML，也可以使用象XML这样由相关人士自由决定的标记语言，这就是语言的可扩展性。XML是从SGML中简化修改出来的。它主要用到的有XML、XSL和XPath等。 

3、 AJAX
Ajax并不是一种技术。它实际上是几种已经在各自领域大行其道技术的强强结合。Ajax混合了： 
* 基于XHTML/CSS 
* 由DOM（Document Object Model）实现动态显示与交互 
* 通过XML和XSLT进行数据交换及处理 
* 使用JavaScript整合上述技术 

Web2.0网站：
视频：http://www.youtube.com/
音乐：http://last.fm/
聊天：http://www.meebo.com/
图片：http://www.flickr.com/
博客：http://www.blogger.com/
书签：http://www.digg.com/
VOIP：http://www.skype.com/
维基：http://www.wikipedia.org/
办公工具：http://docs.google.com/
RSS: http://www.feedburner.com/
Email: http://www.gmail.com/
文件分享：http://www.box.net/

转载自：http://www.yeeyan.com/articles/view/panjun/496
原作者: Jesse Randall Warden | 译者: 摩摩

序言：本指南旨在帮助你建立全面的个人品牌战略。个人品牌的建立是你销售自己从而在商业上取得成功的重要一环。个人品牌的建立是一个持续的过程正如你不断认识自己的过程。你自己强大了，品牌也亦然。在全球化导致工作竞争加剧的今天，个人品牌的提升也显得尤为重要。正如像金子那样发光，你能在人群中崭露自己，就能步入精英的行列。如今这场角力将比你的预想更为激烈和艰难。

或许是David Samuel这个家伙把我带进个人品牌研究这一行的，几年前我看了他的报告。他在报告中说了我们为什么需要个人品牌。当时他的听众来自一个电信大公司：

“如果我们根据人的智力把他们划分三六九等，那么他们就是一群A,一群B，一群C和一群D。因为全球化趋势，C群和D群的工作已经被外包了。一切已经过去了。至于留下的你们，现在就要为跻身A群和B群而开始竞争。或许在这个人才济济的群体中，你会想用大声嚷嚷来取得关注了。如何才能让自己受到关注？你该如何让自己发光以证明自己可以获得额外的工作机会？你该如何从身边每个人都像你一样能干甚至更甚于你的环境中胜出？如果你身边的每个人都是很能干的A群B群，你又该如何与他们竞争？”

建立你的个人品牌，然后销售它。你销售的不是自己，而是你的品牌，销售给你的上司和你的客户，在你接手项目或者给他们提供建议的时候。

同理，这也是人们为什么买Coke而不是Pepsi，买American Eagle而不是Abercrombie & Fitch，其实这两者产品非常相似，是品牌在其中起了作用。这些公司正是通过提升产品价值或者成为产品本身的方法，使大众在认识产品和购买产品时留下深刻印象。对味蕾不甚敏感的我们而言，其实都是流行的碳酸饮料而已。不管你对Coke和Pepsi如何比较，答案大抵如此。甚至口味测试也是毫无意义的，他们卖的其实都是品牌。

个人品牌打造要略

1、知道自己所想要的

2、能明确自己在做什么

3、简短的开场白

4、保持积极乐观的心态

5、有自己的博客/主页/MySpace，或者其他在线平台

6、名片

7、多个Email信箱地址

8、电话

9、签名

10、Logo

11、个人目标

12、不止一份的个人简历

13、一个好的导师

14、人脉拓展/人际交往

15、包装风格

16、多个IM帐号（即时通讯）

17、别名

18、自我赞美

19、演说和PowerPoint 模板

20、激情

让我们开始对各项作个简短的定义：

1、知道自己所想要的－确定自己所想要的，然后付诸行动

2、能明确自己在做什么－如果有人问起你在做什么，可以立即清楚、简明地回答他们，并自信满满

3、简短的开场白－向别人描述你是谁，正在做什么，马上拉近与对方的距离

4、保持积极乐观的心态

5、有自己的博客/主页/MySpace，或者其他在线平台－取得你网上的个人品牌

6、名片－一张3×5英寸的纸片或者清晰印有你联络方式的迷你CD

7、多个Email信箱地址－注册不止一个的Email信箱

8、电话－配备一门电话

9、签名－签名要说明你是谁，你的头衔和你的联络方式。这个应该附在你经手的每件事里。

10、Logo－一个视觉图形，能很清楚地诠释你的品牌

11、个人目标－为自己制定目标，能够让你获得自己想要的

12、不止一份的个人简历－根据雇主和客户的不同情况，定制你的个人简历

13、一个好的导师－找一个好的导师，让自己受益

14、人脉拓展/人际交往－通过参加行业聚会和会谈，不断拓展自己的人际圈

15、包装风格－如果你想接近自己所推销的对象，让自己的穿着给他留个好印象吧

16、多个IM帐号（即时短讯）－有多于一个的IM帐号

17、别名－起一个响亮的昵称

18、自我赞美－有选择性地提升你的品牌

19、演说和PowerPoint 模板－关于你所做的事业发表演讲，设计一个完美的PowerPoint模板来演示

20、激情－热爱你所做的事业

现在让我们对各项作个详细的说明：

1、知道自己所想要的

什么才是你想要的，这至关重要。如果你能非常清晰地确定自己的目标，你就能信心百倍地沿途而上。

管理中最大的问题就是授权的过程：也就是身处权位的某人要求其他人必须对完成某个任务负责的过程。授权必须在确定一切能得以顺利完成的前提下逐步进行。第一步就是：“要知道自己所想要的。”如果你不知道自己所想要的，不能确定别人应该如何来完成任务，那么说明你对一切还没有了若执掌。你不能详细说明如何取胜，必然会导致失败。如果你不知道什么才是自己所想要的，你的所作所为就会变得漫无目的。

知道什么才是自己所想要的，然后付诸行动。

2、能明确自己在做什么

当为某产品作宣传时，人们必先掌握这个产品的所有来龙去脉。有时他们希望通过制造悬念来增强效果，却忽视宣传产品的真实用途，这往往很难凑效。就好比当你第一次见到某人，他问你是做什么的。如果你不说明自己的工作，只是简短地回一句：“Jesse Warden,谜一样的男人”，结果往往会事与愿违。商界的一切都围绕具体工作而展开。当职位减少的时候，工作的总量却未必减少。你就是这台机器里的一个齿轮，无论是与人合作还是独立工作，你都需要把自己作为其中最有效的那部分销售出去。

有必要说明的是，你对自己工作的简单描述，可令其他当事人尽快明确你的可用价值。特别是你的潜在雇主或者客户面前，你要给他们这个明确的印象。如果他们当时没有这个需求，以后可能会有。他们会记得你和所从事的工作，如果你给他们一个良好且明确的第一印象的话。“我记得那个我在会谈上见的网络工程师，她应该是那个职位的最佳人选。”

你所从事的工作将是其他当事人最感兴趣的问题，请准备马上回答，这样才能发挥最好的效果。这也将可能带来一次额外的长谈，从而可以建立融洽的关系，带来更多的机会。

如果你不能说明自己在做什么，其他人的印象会大打折扣。你即使是个出色的C++程序员，那也无济于事。其他当事人不能从你的描述中知道这一切，他们没获得这方面的讯息。他们会这样想：“他是某类程序员。”如果有C++的工作职位，他们会更容易想到那些明确说明自己是C++编程的人。

“你是做什么的？”

“嗯。我喜欢做计算机编程。。。”

和这个比较，哪个更好？

“你是做什么的？”

“我活着，废寝忘食地沉溺于C编程。”

另外，不能说明白自己的工作将会带来很多负面的看法。这会让人觉得你不善表达。沟通是全球化时代和商业社会最重要的先决条件。即使开始时有些磕磕碰碰，有些人在发现其中的价值和人格魅力后，很快就成为行家。当你迅速和自信地描述完自己的工作时，你也将获得了信赖。

当有人问起你的工作，请迅速、明确、简洁、自信地回答他们吧。

3、简短的开场白

现在你知道应该说什么，那么应该怎么说呢？你需要一个开场白。开场白就是简单说明你是谁，在做什么。如果说得及时得当将马上拉近和其他人的距离。开场白通常是三句话，这些话一般都设计得很短以便你迅速有效地传达自己的信息。如果你看到一个重要人物经过你身边，或者你们同在一个电梯里，这就是一个有必要的情节。又或者在会上碰到那些手上可能有你潜在机会的人物。会后，你可利用20秒的时间介绍自己，在有限的时间内制造一个良好有料的第一印象。这个就是叫卖，因为你正向其他人推销自己。这也意味着决定权在你交谈对像的手里。这就像卖东西由大众和统计出的人口数决定一样。在你叫卖之前如果能多了解其他人一些，这将对自己有所帮助。如果你很难做到，那就别作打算。如果你可以，就发挥到极致吧。

“HI,我是Jesse Warden。”

“你是做什么的？Warden先生？”

“我是计算机程序员。”

“哦，是么？我一直在IT公司工作。你编什么程序？”

“我专攻Adobe Flex，就是开发了Rich Internet Applications的那个。我经常和各种设计公司服务器方面的开发和设计师合作。和那些玩不同技术但都很转的家伙一起工作！”

我喜欢加上一些情绪色彩，这样可以让人们很快感受到我对工作充满激情。这就是我的风格。你的开场白将显示你属于哪一类型。如果是恰当的，我喜欢多说一些。因此，这样的开场白对我还要难一些。我想向人们展现许多细节。然而，最好还是先给他们一个大纲，然后让他们来向你提出更多细节。

请记住：

你是谁
你在做什么
是哪一行业的
能够及时恰当地说明你是谁，在干什么，可以让你们马上拉近距离。

4、保持积极乐观的心态

没有人喜欢颓废消极的人。人们喜欢心态积极乐观的。如果你有一个积极乐观的心态，人们将很愿意与你共事。积极乐观的态度意味着你能提供更多的解决方案，即使处境艰难也能取得成功，而且通常能鼓舞身边所有人的士气。

所以，一定要有积极乐观的心态。

5、有自己的博客/主页/MySpace，或者其他在线平台

科技让你的信息无处无时不在成为了可能。过去，你向别人散发名片，忐忑地希望名片不要从他们已经满溢的皮夹里丢失。如果他们看了，还要能把名片信息和你希望在他们心中留下的好印象关联起来。

现在，在互联网上你可以很快地把自己的信息传给任何人。个人主页可以让你在同一处把自己种种佳绩展示出来。这样无论何时何地你都能用它，作用远远大于那3×5英寸的名片。

“你有简历么？”

“你能列举你所作的哪些工作么？”

“过去你从事哪一类型的工作？”

所有问题都可以通过IM甚至电话口头回答：

“好的，请打开你笔记本的浏览器，打开网页www.jessewarden.com”

如果你能事先准备好网页，精细地呈现出你的工作种种，那真是棒极了。你可以引导你潜在的雇主和客户来你的主页。展示自己的主页真是太酷了。许多设计师有自己代表站点，页面正好能显示他们在线设计的功底。他们可以在旁静观，让他人自由地欣赏他们的工作成果，也可以在旁边进行指导性的演示。

你也可以上传多份简历到自己主页供人访问，一切尽在掌握。根据不同的工作，各种相关的文件、文档都放在一处，并且隐藏（不作链接）或者保护起来，只有自己可以访问。多个站点专门储存你不同的信息，但是如果这是你想让某部分人能看到的某部分内容，就一定要确保它们能被找到。

博客也很重要。这是展示你对本行业看法的历史记录。也是对自己一个强有力的说明。这暗示着你对本行业很有见地，如果是不间断的，你能在很长一段时间内持续更新大量内容的话。你的博学和在工作中成长的过程，都在这个长长的记录里有所体现。如果你有多个博客，一个关于私人生活，一个关于职业领域，这将让事情变得更简单。因为面试中你不必再提到自己私人博客这个恼人的话题。

记住，永远不要对你没有说出口的东西感到抱歉。如果你在互联网上说了，可能已经在某处被保存。人们对互联网上这些事情越来越苛责，以后你要对自己在公共场合所写或者已经写的内容负有更大的责任。那就是说，我们要用技术的眼光来认识和鉴别事情的来龙去脉，并且好好掂量。大多情况下都不可以发布，所以值得警戒。

博客因为能公开所以很不错。如果你发表一个评论，就能表明你也参与其中。随后你的博学也能被发现。如果评论只是一个积极的反馈或者一声感谢，那也很甜蜜。甚至你还能用专业的方式，扮演反方，挑起一场健康的辩论或者谈话。留下那些指出你观点薄弱环节或者只是纠正你报告中错误的评论，说明你不怕承认自己的错误。除了各种关于你行业内部的讨论，任何关于种族歧视，恶语中伤或者政治错误的评论都应该被删除。有些人不理解为什么要有匿名系统，任何人都能发表评论，每个人都该对你页面内容负责。但是这样的风险，我觉得还是值得的。

最后，关于My Space 的页面。当我在大学里学习多媒体时，一位值得我尊敬的教授告诉我，如果我想申请网页设计方面的工作，我需要有自己的域名。本地那些像Mindspring (现在是Earthlink)或者其他那些公司，如果我只是用geocities.com/~cablesland 这些网站的链接，而不是用自己的jessewarden.com，他们根本不会正眼瞧上一眼。

我想，如今时代已经变了。做一个网页需要大量的时间和掌握、不断提高各种广泛一系列的技术。如果这不是你的初衷，在大量可以解决各种需求的网页应用程序涌现的今日，这实在很可笑。如果你是一名网页设计师，当然，我觉得情有可原。但是对那些工作紧张，需要发布博客，设计不出好页面的人们而言，实在太消耗时间了，金钱、时间和脑力上的代价实在太高，并且几乎回报无门。

为什么在众多免费的情况下，要选择一个付费的站点呢？为什么在诸多方便你处理垃圾邮件和黑客问题服务推出之时，你不辞辛劳建立了一个博客呢？对我而言，给我方便的人们行之有效，绝无偷懒。在时间珍贵、注意力被稀释的今日，任何让你行事快捷的东西都是好的。有效运用那些工具，建设你的个人品牌，看起来美事一桩。Web mail当然比指定域名的那种更棒。任何地方都能登陆，而且有垃圾邮件防护，太好了。当用jesse@jessewarden.com和客户沟通的时当然要比m00g0076y@aol.com更专业，能够拥有gmail那样的服务真是好极了。他们帮你处理了垃圾邮件，而你什么也不需要做。那说明你很聪明，或者至少看起来如此，这就是关键所在。

打造你时尚的在线品牌吧。

6、名片

即使在老牌的学校，这也依然奏效。名片可以在不动声色间展示你的个性。如果想设计别致点的外形也不赖。不过，要正好够塞进某人的皮夹。不然，他们会立即对你的印象打上折扣的。那些CD款的名片现在很热门，而且能让人们觉得你和他们是一类人。

名片上要在醒目的位置印有你的姓名，工作头衔，如果方便还要有公司名称，电话号码，Email地址和主页地址。这样就能引导人们去浏览你的主页了。主页当然也要和你个人品牌一脉相承。如果你是一名朴素、简明、从不废话的程序员，那么你的主页风格一定要和朴素简明的名片保持一致。无论如何，一定要一致。

拼写错误是不可原谅的。如果你恰巧印了300张Email地址错误的名片，马上重印吧。递给别人一张需要口头纠正的名片是非常不职业的行为。

“请忽略名片头上的那个号码。。。已经失效了。请用最下面的那个。”

真是糟糕。。。

很多本地的FedEx, Mailbox 和其他一些公司，如果大批量定制名片可以有优惠。比 Kinko’s还便宜。

这样，你的主页要被比下去了。一张名片不需要服务器或者任何支持的设备。只需要纸和墨水就可以稳定发挥自己的作用。

7、多个Email信箱地址

虽然这可能会给你的客户带来痛苦和混乱，即使是散布广告，我也觉得是值得的。如果你的邮件服务器有记录，你至少可以通过另外一个Email信箱来进行交流。另外，你不要用工作Emial去申请外面的工作机会，那样你可能会被解雇。

你不要让每个人知道你所有的Email地址。你可以让客户知道你用的其中一个，朋友们知道余下的那些。Email过滤器，可以让你那些努力不会白费胜。

最后，一些Email可以有多种用途。比如，我有一个Gmail信箱，不仅用于过滤垃圾邮件和访问页面浏览器，我还能用我的手机页面浏览器来查看信箱。如果你不能操控人们给你所发邮件的类型，那么你可以设置tone你的Blackberry不能看PDF文件，那么人们就不会发PDF文件了而换成文本格式的附件了。Flickr就有这样创造性用途。如果你把有图片附件的邮件发送到他们给你的一个你帐号指定下的信箱地址，随后他们就会从Email中自动提取图片，发布到你Flickr帐号页面上。

8、电话

有个电话拥有诸多好处。首先，Email和Im的谈话不是最好的。它们不能像和人们实际交谈那么有效。如果你不能与别人面谈，语音交流是第二的最佳选择。通过一个得体的交流方式来接近对方是件好事。即时的电话交流，说明你在电话那头是醒着的，一些谈话当场就能有结果。你还能通过电话展现自己积极乐观的心态和强烈的工作激情。虽然蹩脚的手机有时很难不打断交流，但这并不影响展现你的那些天性。

另外，手机短信可以使双方冷静下来。如果你在开会或者其它某处不能用电话，你还能用手机发送短信来交流。在一些好的电话信号网络下，短信交流很快，比多媒体或者Email更值得信赖。你只需要用一只手，而且可以随时立即暂停输入对话也不显得无礼。你可以迅速发出短消息，在等待回音的时候做其他事情。隐秘性可以让你以最喜欢的方式工作。

请不要对那些你还不熟的人用“Leet”这样的字眼，这将让人感到痛苦，Leet有时也被拼成l33t 和 l77t，是松散的网络用语。它取代了语言原来的象征含义而成为新的口头语。用些冷僻口语对你来说很容易，但是你需要建立一个职业的形象。人们在读你短信时是根据他们自己的理解来的，糟糕的leet文法可不会留下此人成熟的印象。

“lol, y0r da m@n n0\/\/ d0g!”

和下面那句，哪个更好呢？

“Ha ha, that was quite funny, Dr. Watson.”

无论如何，除非你的手机也有一个计算机键盘，在建立了得体融洽的关系之后，同样需要一个谨慎的态度。你可以用缩写开头。用”yes”而不用“Yes.”没有大写也没有句号。没问题。用”I’ll be there b4 8.” 而不是”I’ll be there before 8.”如果你和当事人是很亲密的私人关系那都可以。但是如果是你潜在的雇主，那就很成问题了。用你最佳的判断能力，打下礼貌的措辞，即使不用真正的键盘也同样有力。

准备一个电话吧。

9、签名

接下来是知道什么是你所想要的。无论哪个行业，我觉得这都是最重要的。你的签名就是你对自己一个很好的讲解。人们通过你的签名联想到你，这是对你最直接的印象。签名代表你的个人背景，为人们提供有价值的信息。姓名、Email地址和个人主页地址。当人们用Google搜索他们某些疑问的答案时，人们会在一个论坛或者一个Email列表里找到你给出答案的线索。如果你的签名档正好附在那里，那么你又能有个新粉丝了。

签名档不加修饰地最简化，但也应该包括你的名字和你的Email地址。这样人们找到你相关内容的同时，还知道了如何与你联系。

如果有个主页地址就更好了，毕竟主页和Email地址是不同的。现在我的工作信箱是jesse@universalmind.com，我的主页信箱是jessewarden.com。我的公司网址和我个人主页网址也兼而有之。

其余内容，你自己决定。我个人喜欢简短亲切的签名：

Jesse Warden
Flex Developer
jesse@universalmind.com

和下面的哪个好？

Jesse Randall Warden
Flex, Flash, & Flash Lite Developer
jesse@universalmind.com
jesse@jessewarden.com

http://www.universalmind.com

http://www.jessewarden.com

cell: 123-456-9000
home: 555-867-5309
AOL: KickPunch@aol.com
MSN: misnomer456@msn.com
Yahoo: MagnetoCheeto@yahoo.com

在现在这个时代，即使多屏和阔屏显示器都发明了，屏幕的资源依然显得非常珍贵，如果在Email窗口适当的长度内，你的签名档被看见了，你的品牌也被发现和认知了，这实在是件快事。

有些人喜欢加上自己的赞语或者喜爱的引语。这样的做法请三思。如果受到质疑就不要放，而且你的文学气质和电影人物性格可能会冒犯或者疏远某些人。

你的签名是否是文本格式，这是最重要的。签名是图片格式将非常危险。我们要能搜索到，随时随地能看到你的品牌。不是所有的Email帐号、Web应用和图像设备支持部分图片和HTML格式的。你品牌如果显示不正确，那就很糟糕。你必须用文本格式的签名，这样可以保证在Outlook, Outlook Express, Thunderbird, Gmail, Hotmail甚至手机接收的Gmail都能正确无误。

用朴素风格，最不常见的命名，来表现自己的行业和技术所及。比如，如果你在IBM这样的大公司建立自己的品牌，你肯定要用Lotus notes。你的签名档设计就要面面俱到，保证其他人都能看见。如果你的客户大都使用Outlook,你可以应用大量HTML and CSS 格式的设计。视觉价值可以淡化，而尽可能传达更多的受众才是王道。

最后值得大家注意的是：胡言乱语的反应。他们粗鲁、公开、诋毁你的品牌。你创造了一个独一无二、个性十足的自我品牌。你必须确定自己是人不是机器，不该受到这样的待遇。看看我发布的那条模棱两可的回复吧，对那些对我签名有意见的家伙要冷漠处之：

我会以其人之道还其人之身！

谢谢。

Jesse Warden

拒收Email和现实信件一样并不能真正管用，你需要一个更合适的方法来结束这个局面。“爱你的 Jesse”是对老婆说的话，“真挚的 Jesse R. Warden”是商务上用的，而“给我安静地滚出去！”说这句话也是我的自由。别用那些“真挚的”机械化的客套，要冷酷而略显并不在意的态度来对待这个问题。

如果你是个程序员，你写的所有代码都能通过一些资源开放许可或者上传到你的博客来公开共享，你的博客上应该可以看到你的名字、Email和主页地址列表。如果你的代码没有你的名字，却任意漂流在外，那就修改一下吧。我曾把自己的姓名、Email、主页地址的链接编到代码里来宣传自己，你也一定可以！和那些在网上找一段代码来帮助自己作宣传的人相比，做一名程序员更有优势。找到自己的程序，立即标明自己，或许恰巧许多人正在找这个。他们随后极有可能会成为你最忠实的粉丝。

签名要写出你是谁，你的头衔和你的联络信息。这个应该附在经手的每件事里。

10、Logo

形状和颜色是设计中的两大重点。它们能引发人们不同的情绪，形状还能让人关注到它所代表的内涵。Logo的形式就是品牌的视觉表现。可口可乐产品形象是气泡型黑色糖浆液体能够扑灭四周任何火焰，而可口可乐的品牌就是红色背景上白色手写的Coca-Cola 文本。Logo是人们联想品牌的桥梁，使人们可以形象地把品牌所代表的内涵牢牢记住。他们看到Logo后，是否能马上意识到所代表的品牌。这便是一个Logo是否成功的最好鉴别方式。

围绕着Logo所起的昵称，可以完善整个品牌的认知循环。比如IBM的称为“大蓝”，因为Logo是蓝色的，而他们又是一个大公司。

佐罗用剑把他的标志“Z”字划在被他干掉的死人衣服上，或者其他那些可以让他敌人看到的有趣地方。这传达了他杀敌时一个非常清楚的讯息，出剑快速，凶猛致死。如此看来，做他的Logo需要找一块随意的帆布，划出他疾恶如仇的正义气焰。同样的“Z”字Logo也让希望在数以千计受压迫者内心扎根。

11、个人目标

生命由你呼吸的次数来决定。旅程由你跨出多少步来决定。工作由你自己想要什么决定，由建立一座座里程碑来决定。每一个里程碑就是一个目标。为自己建立个人目标能给你实现愿望的决心，展现出前进的每一步。当你通过实现那些目标获得一定的个人造诣时，你的自信自尊也随之建立。

我一直都为自己做个人规划，其中有两年进步最快。那两年中，我为自己制定了一系列目标。我设定自己最大的成功就是能够破译我所喜欢的游戏代码。我钻研地越深，就越能发现许多让我束手无策的难题。每天下班后，我都在想办法解决那些事情。

“那些游戏中的人物在我点击了屏幕上一点后，是如何知道怎样走动的？”

然后，我整日沉浸于此，上网研究，写出自己的测试代码然后与之比较结果。当我最后获得成功时，自己也大大地获得了激励。我又想是否有其他更好的办法来做这个，随后，我又开始重新来过。

“看来我已经掌握那些人物是如何围绕事件开展活动的。那么在饲料架里他们又是如何知道活动的呢？”

那一刻，问题又复杂了一个层次。有时我会先退后两步，重新学习原来的步骤。通过尽心尽力地钻研，最后我创造了一个新的文档建构方式，这成为我造诣的一大证据。这表明了我的真实水平。我开放了代码超过6个月之久，“是我写的么！？这有多蠢。。。现在你用这个办法来设计。。。”这让我看见了自己的进步，感觉真的太好了。很多时候，我也为自己不能很快地进步感到恼火，但是这并不能抹灭自己在进步时获得的成绩。

建立一个为之奋斗的目标，设立一个清晰的实现路径，然后在你每一天的工作生活中付诸行动。

12、不止一份的个人简历

请不要只做一份简历。你可以做一个展现你技术的电子格式模板，第一眼看来还是一份简历，然而事实上更生动、逼真。每一个潜在的雇主和工作都需要一份定制的简历。根据不同的对像作仔细而准确的修改，比如你简历的开头部分，可以做完全不同的设计，但内容部分相对固定。

在申请一份实干工作的时候，你的简历应该清晰地反映出你愿意努力工作的想法，不怕苦不怕累，渴望你的雇主对你能做好工作的认同。如果你的简历却展现出你对领导团队的兴趣，乐于领导不同的团队，对于授权驾轻就熟，那么你的雇主就会提问：为何显而易见，你在寻找一个管理职位，却来申请一个具体工作的职位？

你永远都不要说谎。说谎是错误的，不道德的。你的品牌也显得虚假。如果你是做具体事情的，自豪地宣布吧。简历中也要清楚表现出你对布置的任务跃跃欲试。如果你是领导者，想带着你的团队取得胜利，那就表现出比服从命令更多的内涵吧。生命对于欺骗自己和他人的人而言实在太短了。快乐是最终的目标。对你自己和他人，竖立一个诚实的目标吧，这将帮助你走上实现目标的道路。

你不能什么都想干。你的目标必须接近你最终想获得的。如果你觉得什么都想要，那肯定不是件好事。如果你的意图单一的话，你能迅速达标，结果满意。其实对于雇主而言，也喜欢事情简化、直白。如果你在头脑中有宏大的目标，没有问题，让你的雇主在看简历时能觉得你还是能适合所申请的职位吧。

技能描述应随着职位的不同有所调整。比如，我要像客户拓展那样100％地销售自己。我不想再对服务器开发方面的工作心存幻想，不管自己是否曾有过这方面的念头。Flex? 是的。Ruby? 该死, 不。如果我有意签订合同和获得咨询,我就要适应市场情况，改变自己的说法。无论如何，当我不名一文的时候，我只能这么做。其实这样做，却更适合做Flex方面的工作。比如，想想接下来的场面：“我们需要找对Flex经验丰富的人，和那些老化系统界面截然不同的，就像春天和冬眠。”

我不想在擅长技能里先写上Flash。他们正在找Flex方面的人才，又何必先写Flash呢？是的。那些从事软件行业的人都知道，他们的职位广告不是随便乱写的，如果不能合乎要求，把自己工作叙述在点子上，他们也不会把我们当真，想当然地认为我们在面试的时候也会乱开无轨电车。不要让他们有这样的感觉。至少，要让他们觉得模棱两可，让他们认真对待此事，重新组织你的技能描述来适应这个职位吧。如果你很清楚自己不能胜任这个工作，不要申请，更不要根据职位要求来虚构你的技能。再次重申，根据每个职位而对简历进行的改动和修饰都必须是诚实和真挚的。

根据每个潜在的雇主和客户给一份属于你自己的、独一无二的简历吧。

13、一个好的导师

每个伟人都有一个好的导师。Daniel LaRusso有 Mr. Miyagi。Plato 有Socrates。Riker有Captain Picard。爱因斯坦有次说自己并不伟大，只是站在了巨人的肩膀上。（译者觉得作者可能有误，说这话的貌似是牛顿。）伟大的导师有伟大的纪律。伟大的学生有成为伟人的潜质。导师会帮你解除学习上的障碍，把有价值的经验让你传承，同时让你更容易地吸收掌握那些知识。他们指引你选择自己的职业生涯，赋予你学养，在那些大家都容易出错的地方给你警示。

你的周围都是比你优秀的人可以让你受其影响。你也希望和那些能提升你的人为邻，而不是那些拖你后腿的。我能够戒烟，并不仅仅靠自己的意志力，还靠那些在我身边支持我的人们。在软件行业，你有充足的机会与那些人遭遇，他们极度聪明，有好多学位，才华出众。这个行业非常艰苦而且常换常新。这个行业的潜规则是，只有足够聪明的人才能始终保持成功。你的技术有天可能会被淘汰，你的知识随时都可能过时。无法否认，我们的大脑会成为贬值的资产。

我们所有人，都在软件、硬件行业剧烈竞争的过程中，各种形式的经济大环境下贡献着自己旺盛的精力，并伴随着这个依然年轻的产业继续前行。

同样对你而言，你的品牌可以让你继续和同样心态的人为伍。他们应该比你更棒。一定可以和你一起成长。

其实那样进步很慢。最好能有更快更好的办法。找一位导师可以让你少走弯路，少吃些苦，少浪费点时间。他们以前做过相同的事情，而且干得不错。导师自然很难找。他们不是搞慈善的，只可能在某些情况下发生。他们正好在领导一个项目，可以成为你大量学习的对像。这还起决于管理的组织结构如何建立，他们可能还有机会做一次MBO，或者在管理中通过口授让你学习锻炼，帮助你快速成长。当你有机会从事新工作，和一个随时能解答你问题和支持你的专家一起工作时，那是一个百年不遇的好机会，尤其在你迈出第一步可能并非出于自愿、充满担忧或完全垂头丧气的时候。

请求换领导是最好的方式。和另一个更优秀的人交往是你在职业生涯中所收到的最酷的礼物。如果你发现某人能成为你的导师，你不需要公开此事，只要想办法和他（她）一起工作就可。新工作可能也有一定的风险，你不能保证他（她）愿意担任这个角色。或者他们愿意介入但是你目前的职位让你毫无建树可能会让人起疑，找导师的事情也会随之黄掉。我个人以为这些还是值得的。公司变动中放在第一位的原因就是换领导。如果你不指明你的领导，你就不能用最佳的能力状态来完成任务，也不能取得成功。

找到一个好导师，成为他的追随者。

14、人脉拓展/人际交往

我大多数的工作都是来自别人的推荐。也就是说，我认识的一些人正好知道哪些人需要我这样技能的人。他们扮演了我们之间联络人的角色。那份友谊，不管是否真的毫无条件或者纯粹的商业目的，都是从人际交往中开始的。这是以你随时随地所碰到的人为基础的。他们不必是你的同行，但是要知道你在哪方面比较成功。我常常参加本地行业聚会，那很有趣。很多时候，当然，我遇到很多新朋友。他们可能是和我一样的开发人员，也可能是做相近工作的设计师，或者是一个正在找人才的企业主。所有的人在不同方面都是有价值的，你对他们也是如此。

他们会告诉你他们所从事的工作以及获得的经验。因为我们都是同行，你能获悉新事物，向旧观念挑战，或者只不过是重申当前的新概念。你能通过名字或者技术类型把他们区别开来。如果你和他或者她工作类型相近，你可以在他们求助而你又不忙的时候帮助他们。虽然许多人和我一样，喜欢对所有的工作说Yes，但是这不可能。同样，即使你看起来是那些客户的首选，他们还是会不停地寻找能完成工作的人。如果他们看到有人能完成具体的任务会感到比较高兴。如果你不能完成这个工作但是你可以给他们推荐一个不错的候选人，那么你在他们眼中一样是非常有价值的，你几乎不用继续编码，只要给他们发送Email就可以了。

这同样对不同工作类型的人们有作用。我的弱点就是知道太多和我一样的人。我认识的设计师和服务器方面的程序员（不仅仅只看他们博客）并不够多。这不允许我作过多的个人引荐，我的推荐也常常变得没有价值，我也不能保证被推荐人工作质量。这让我看起来很糟。

你也可以多花些心思在大项目上。如果你能主动的参与到人才招募中，如果你能精挑细选亲自为全队引荐大量人才，就能马上成为极具价值的一员。同样你更能控制好与你共事的人选。真是两全其美。

反过来说，别人也会向承包商和客户推荐你，如果在他们寻找人才的时候。

我的个人品牌很清晰：Jesse Warden 是个Flex的开发人员。一切变得很简单。

这样的话，无论是谁，何时何地一提起他们需要一名Flex的开发人员时，我都能成为人们想到的首要人选。我不想让他们这样想我：“哦，是的。。。Jesse那家伙，我怀疑他是否是开发Flex的行家？”那就是由于我不能很明白清晰地介绍自己和销售自己品牌而造成的失败。你要成为某个特定职位上他们所能想到的首要人选。不管是精准如Mach-2 ColdFusion 的开发者，还是精通服务器方面技术的行家。

如果别人能很了解你的工作那真是太棒了，因为你不需要再重申这个了！

15、包装风格

商业场是游戏－你表演或者看人表演。游戏的一部分就是知道什么时候穿什么才能取得成功。下午2：00，我忙于调试接口程序，如果还系着领带，穿着正式的鞋子那无疑是给自己找罪受。

当我参加面试呢？西装、领带和干净的短发。面试时，你不能穿得太花哨，除非参加派对或者在夜总会。我也听说有些人打破常规的穿着赢得了销售会的成功，这肯定是唯一的特例。通过良好的个人卫生，你希望人们感受到你的自信，对你的风格由衷地赞赏，喜欢和你在一起。通过有型的外表，你达到了目的。

现在是穿衣服讲场合的年代。穿西装去面试，穿晚礼服参加婚礼，穿合脚的旅行靴来走出旅途的足迹；针对不同的场合你的穿着都要合乎情理和适宜。在俱乐部里你穿得激情四射，周末在家你穿得随意，在一般公众场合你都穿正装。

你选择的风格就代表了你。所处的时代，所处的流行风尚，以及对于他们改时间时的态度。这包括是清洁短发还是蓬头散发，你有广泛的选择空间。最恰当的就是感觉最好的。当你在参加行业活动，面试或者其他那些有机会和职业人士见面的场合，尽量使穿着能给他们留下好的印象。如果不能，就穿得能让自己自信些，最好能在一开始就留下好印象，第二次就算计划再好也只能起到次等的效果。外表有型传达了一种良好的态度，仅仅是服装就能产生很大的作用。

选择配合你的衣服，不要让衣服影响你自己的风格。

16、多个IM帐号（即时短讯）

交流也是一个不能避免错误的过程。那就是说，让自己平易近人可以让事情变得简单。为了让人觉得“很好相处”，就要经常帮助别人。你的品牌就应该让人有这种感觉。是的，我也很讨厌在周六接到电话。但是这不是意味着你一定要接电话，你可以发条热忱的短消息这让你看起来更职业，并且事后你要确实回电话。

即时短讯有一些正面和反面的因素。你有多种的IM比你拥有多种服务的多种Email要容易得多，而且都是免费的。垃圾邮件也比Email和手机短信更容易控制。安全风险也更小，他人更能实时看到你是否在线。你能同时和多人交谈。也有些小小的负面原因，比如有人明明看起来在线却不回答IM，其实并不在线。还有些其他的，不过所有的IM，不论是否通过PC、电话或者其他装置，都能很好地兼容，更容易控制。

如果每个人IM都在线。那可是件好事，你可以在恰当的时候让自己的品牌让更多的人知道。不过这样也可能受到大家的批评。那会是件坏事。我常常登陆IM不固定时间，因为一旦固定，消息会蜂拥而至。我会用整个下午和晚上的时间来IM聊天。因此，最好至少准备一个工作IM，其余的都作私人用途。这样，你就能控制交谈对像。

你最好还能有更多的帐号。最常用的就是AOL Instant Messenger, Yahoo! Messenger和Microsoft’s MSN Messenger。Trillian相当好，PC免费客户端，可以让你通过一个软件同时登陆三个不同种类的IM。Adium是Mac上的同类软件。

17、别名

别名就是昵称。一个或多个都很管用。有些是在合作同事、童年玩伴或者其他合作者间流传。通常他们反映出私人的偏好，成为识别你独一无二的标志。你可以利用发展这个。认识你的人可以通过这个别名来识别你。

幸运数字Slevin的“幸福猫”，“刀疤脸”，“避弹人Borris”，这都增加了神秘感，表现出某种力量，或者很清晰地展现了一种语调或者风格。你能有这样的绰号有时是有积极作用的。这样的绰号能增强轰动效应并且吸引注意力，并且能很快在客户会议中传开，请不要太过紧张地解释。和你所做地工作一样，他们将对背后的原因兴致勃勃。

“为什么他叫避弹人Borris？”

“因为他能躲避子弹。”

在很多方面这都很有用，虽然不是很专业，但是可以带动你的职业生活。Email地址的前缀，IM的名称，签名。。。或者你在私下里用这个名字。你自己取的名字都不会错。或者建立一个你别名的“知道会”俱乐部也完全可以。

你可以通过已经知道你别名的群体，来二次发展自己的品牌。

18、自我赞美

赞美、叙述、引用，所有关于你自己最美的联想来得更猛烈些吧。至少，你还能在需要时自我鼓舞。很多人走在了我们的前面，像Carl Sagan 提到当Voyager 1从距离我们星球4亿光年之外拍到的最后一张照片，地球只是一块0.12象素的蓝色色块时说：“地球是我们的立足之地。”寻找一位导师，你可以从现有的很多作家和诗人那里摘取一句能代表你生活态度或者你所处境遇的佳句。他们能给你启迪，看问题更深远，或者只是博你轻松一笑。任何符合你风格的，都将提升你的品牌（说出来，或者做个不太简明的签名），帮助别人更好地了解你是怎样的人，什么样的人曾给你鼓励。

“活得长久就是成功。－ Spock

“Just do it.” – Nike

“呸”－101空降师，情报旅长Anthony McAuliffe 在法国Bastogne回复纳粹要求投降时所说。

19、演说和PowerPoint 模板

如果你正在建立品牌，你能走出去对自己所做的工作发表演讲那是最棒的。这能建立你是本领域专家的观念。你可以通过一个精美的powerpoint文件来展示自己。它们已经引发了多次热烈的讨论，但仅停留于这是怎么样的东西，喜欢或者不喜欢。因此，好好利用这个软件。最好能有一个忠于你品牌的设计。如果你不善此道，那就雇个设计师为你创意一个或者通过网络联系别人免费做一个，你可以把未来能引荐他作为回报他的好处，或者把这个作为他们的一个代表作。比如，可以在他们为你设计的幻灯片介绍章节里显示他们的名字。披露设计者是件好事，随后再开始演示。

一个演讲者平均每分钟能讲120个单词。而听众可以听和理解500个。因此，你不能只是通过语言来保持他们的注意力。统一的品牌图像能有助于他们对你的联想并始终保持他们的注意力。如果他们看幻灯片超过三次，他们不但注视到内容还能把完美的设计和你联系到一起。

做一个名牌商标的PowerPoint模板，然后出去发表关于你工作的演讲。

20、激情

这可能成就或者伤害了很多人。没有激情，以上综述都将付诸东流。如果你对某物充满激情，人们都能感受到。当你说到你爱的东西，自始至终都有一种光芒会射出来。即使你的听众并不如你所爱，也不能否认你的激情。这是你的动力，你为建立品牌而所作的每件事情都应该在激情中爆发。当你向某人做开场白的时候，你的语言充满自信，因爱而勇敢。你钻研此道，人们都希望能像你一样兴奋。

有些人不知道什么才是自己想要的。他们有希望找到的愿望。好啊，既然这样，你就回到那些你擅长的事情上去吧，那些你能唾手可得的事情。每个人都有能唾手可得的事情，但是如果你只达到C或者D的水准。那样的话，你就想办法成为B 或者A吧。

有些人知道什么才是自己所想要的，但是他们无法实现。这可能是个职位，一个新的工作，或者只是保持学习的习惯。好啊，其实个人品牌的改变和成长都和一个人的改变和成长一样。只有在转型时仍然让自己保持领先，这样你才能走得更好、更远。以前我以一个Flash 开发人员的身份推销自己，现在我是一个Flex 开发人员。

人生苦短，要紧跟自己的梦想，爱你所做的事业。