病毒传播又称病毒营销，是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种”口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

但是我们发现，虽然这个武器人人皆知，但是貌似在美国最成功依然是Facebook，而在国内相对成功的就是开心和校内。为什么那么多SNS网站只有他们的这些站点的用户数量这么高？这么火？在最近的研究中发现，其实除了”病毒传播”以外还有一种必杀技隐藏在这些站点中，那就是”社会认同”。

社会认同（social identity）,Tajfel提出的社会认同理论，区分了个体认同与社会认同。将社会认同定义为：”个体认识到他属于特定的社会群体，同时也认识到作为群体成员带给他的情感和价值意义”。

社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。如果我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。不管是电影院内的空爆米花盒子应该怎么处置，在某段路上车应该开多快，还是在宴会上应该如何吃鸡，我们周围的人的做法对我们决定自己应该怎么行动都有很重要的指导意义

而社会认同，最关键的产生条件就是粒度和环境。粒度越密集，环境相似度越高，那么就越容易产生社会认同。

也就是说，与我们类似的人的行为对我们最有影响力（Festinger,1954）。因此，我们更有可能效仿与我们相同，而不是与我们不同的人的行动（Abrams,Wetherell,Cochrane,Hogg,&Turner,1990;Burn,1991;Schultz,1990）

而粒度和环境往往是关联性很强的。Facebook和校内最开始都选中了大学校园，为了让保证粒度的密集和环境的相似，在最开始的时候他们都选择了验证校园IP，使用校园邮箱这些极端的手段。虽然手段看是一反常态，极端。但是确实达到了很好的效果。在校园中一部先锋同学已经开始使用这些网站，他们会在班级，食堂进行讨论，而周围的同学正好也无聊，听到了先锋同学的讨论以后自然的也会注册使用，当使用比例更高的时候，大家就开始交换彼此的这些网站的ID成为朋友，而没有这些网站ID的同学就会觉得他们自己跟不上潮流，就会想”噢～也许我也应该注册一个帐号，因为他们都有了。”

开心网则是选中了另外一个战斗场地，公司白领。虽然战略上目标是公司白领，但是战术上却和Facebook和校内不一样。验证IP和邮箱这些貌似都不太靠谱，所以他们用了另一种武器MSN。公司的白领中的最普遍的沟通工具就是MSN，这确实是很有中国特色的。开心网通过获取大量的MSN用户信息，采用邮件推广的方式，来获取初期用户。MSN不仅过滤出了公司的白领用户，而且还把用户的关系也很容易搬到了网站。这样用户很容易在站内就找到自己MSN上的朋友。然后再用一些轻量级的SNS游戏产品，把用户牢牢的粘在上面。而这个时候在公司内部，中饭时间,同样也是一拨先锋白领开始讨论开心网，自然而然的越来越多的人开始注册，也加入到讨论当中。

由此可见，在SNS产品推广上，要根据其本身的特点，制定出有特色的独门武器才能有所突破。要充分利用其社会关系的特点。

从去年我就开始发现web游戏突然火爆起来，xxx三国，那广告弹的到处都是满天飞。然后除了那些独立的大型web游戏，还有开心网这样sns主推游戏的网站。今天和一朋友聊天，她让我到开心网去种菜，说现在上海白领这个游戏都玩疯了，都半夜起来看自己种的东西，然后都被流行时尚的节目报道了。我一听这了得了，那就去看看把，打开一看，一个flash游戏，不过明显从设计到策划更加复杂，更接近游戏，而不是原来买卖朋友的那样简单的交互。

点了几下我实在是不感冒呀~~~。不过我又想起来了哪个一直困扰我的问题，为什么web游戏突然间就火了起来？当然这里肯定有很大的推广因素，大量的资金，做大量的推广。不过要想真正火起来这只是条件之一。产品本身的设计也额外重要。突然想起来了昨天在一个ipod touch论坛上看到一人的发言说：买个touch价格也不贵，拿出去一般也不知道是touch还是iphone，还能在开会无聊的时候打发时间，总不能拿psp吧，那多不好。把touch和web游戏的情景联系起来发现，其实有多共通之处。

记得当初QQ刚出来的时候，和同学晚上去网吧，申请几个QQ互相加好友，然后聊天，也不记得号码，每次去网吧都申请一个新的（浪费了好多好Q号呀）。这个时候用QQ是交友？是联络感情？非也非也，应该就是当作一种娱乐方式，来消磨时间。而现在为什么很多人的QQ都隐身了，但是却一般都是还在线。因为这个时候的QQ已经不是一种娱乐方式了而是一种联络工具，或者说那种用聊天来消磨时间的方式已经过时了。所以这个时候的QQ游戏平台在线人数，一高再高。网络游戏也是一高再高。大家都在玩网游。但是貌似没有一种东西可以适合白领在办公室里面进行娱乐的，上班的时候总不能开个QQ在线游戏或者弄个魔兽玩吧。但是打开一个网页玩web游戏或者登录开心网这样的站点，玩儿个朋友买卖啥的就比较合理了。

从另一个角度分析，俺父亲那一代，在国企，没事休息就到乒乓球室打打乒乓球，或者办公室里面弄扑克、下下棋、看看报纸。而俺们这一代所谓的白领，没有什么娱乐设置，更不可能打扑克，去下棋。但是俺们也需要娱乐呀，而这个时候web游戏和开心网诞生就解决了这个问题。说道web游戏，可能有人会说以前不是早就有flash小游戏了吗？但是这里有一点很关键，就是说交互一定要人和人，而不是人和机器。尤其是在办公室这个很特殊的情景下。

一个产品不能孤立的去看他的价值和作用，要放在一种合适的环境下去看待。这是从这件事给我最大的启发，我以前一个最大的误区就是把web游戏和传统的游戏相比较，而这种比较是孤立，或者说是在传统游戏的情境下进行比较，当你用web游戏的情景比较以后会发现，产品设计的理念和方式和传统游戏的理解有着很大的出入。

在wii出来的时候，甚至现在也是很多人都会骂wii的画质如何如何差，机能和ps3和xbox360没有办法比。但是它却是这三款次时代主机中卖得最好。前两天在看一部电影中有这样一个场景，一个单亲家庭，母亲和女儿相依为命，租的房子空间也不是很大，但是在客厅中有一台小电视，母女两个人其乐融融的玩着wii网球…..